从电梯广告中，江南春发现那些跑赢大盘的企业做对了这些……

  本文摘要：有危机、有隆冬不行怕，因为危机和隆冬会资助清洗市场。只有那些缺乏竞争力、缺乏差异化价值的企业才会因为危机而加速离场，头部企业、有创新能力、有差异化价值的企业反而应该思考如何弯道超车。文｜《中国企业家》记者 赵东山编辑｜米娜头图泉源｜视频截图“品牌力是企业真正的免疫力，关键的时候是救命的，决议生死的。 ”6月20日，分众传媒首创人兼董事长江南春在由《中国企业家》杂志社主办的2020（第二十届）中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会上这样表现。

有危机、有隆冬不行怕，因为危机和隆冬会资助清洗市场。只有那些缺乏竞争力、缺乏差异化价值的企业才会因为危机而加速离场，头部企业、有创新能力、有差异化价值的企业反而应该思考如何弯道超车。文｜《中国企业家》记者 赵东山编辑｜米娜头图泉源｜视频截图“品牌力是企业真正的免疫力，关键的时候是救命的，决议生死的。

”6月20日，分众传媒首创人兼董事长江南春在由《中国企业家》杂志社主办的2020（第二十届）中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会上这样表现。在他看来，疫情对大多数企业都市发生差别水平的打击，但恒久品牌战略的稳定性能够帮企业敷衍短期的不确定性。江南春可谓中国的电梯广告之王，在中国4亿的都会人口中，分众传媒笼罩了3亿人，而这也是分众传媒年营收超百亿的关键原因。

在服务了众多企业品牌案例之后，江南春分享了一个案例：今年疫情期间，竹叶青的茶叶销量不光没跌，反倒涨了153%。疫情虽然给许多企业带来生死生死的危机，但危机时期竞争对手的滋扰度也在下降，竞争对手可能会比你更惨。“所以头部企业一定不是踩刹车，而是去踩油门，扩大市场占有率和品牌集中度。”江南春表现。

中国作为全球第二大消费市场，消费规模不会因为疫情而发生基础性的改变，关键是在这段时间，在行业里，你到底是跑赢了大盘还是被淘汰出局了？市场份额是扩张了还是下降了？因此，江南春认为，“在今天的中国商业战争中，通过品牌赢得人心才是生意的基础。”疫情下，品牌如何转危为机？受疫情影响，今年春茶经销商大会、糖酒会都没法正常开展，许多茶厂都选择不收茶，而竹叶青不仅没有退缩，而且不压价，根据约定去收茶，保证茶农的生活。江南春认为竹叶青是很好的转危为机的案例。一方面，竹叶青在当下负担起了社会责任，赢得了茶农的信任，在未来就会有稳定优质的供应链；另一方面，竹叶青抓住明前茶的特征，宣传自己的茶叶精选1500米到6000米高山，勉励消费者多喝高山明前茶。

因此，在行业整体预测市场需求会下降50%的配景下，竹叶青看到了供应端也会下降70%，最终实现销量上涨153%的业绩。江南春认为，有危机、有隆冬不行怕，因为危机和隆冬会资助清洗市场。

只有那些缺乏竞争力、缺乏差异化价值的企业才会因为危机而加速离场，头部企业、有创新能力、有差异化价值的企业反而应该思考如何弯道超车。没有竞争力和现金流能力的竞品全面退出市场之后，优质企业迎来庞大的市场空间。疫情确实对大多数企业都带来了差别水平的打击，许多企业碰面临生死生死的问题，不外，危机时期竞争对手的滋扰度也在下降，竞争对手可能会更惨。

对于像竹叶青这样的头部企业，以及产物具有差异性的企业，他们就在抢反弹，扩大市场的占有率，扩大品牌的集中度。除了企业端，江南春认为中国的消费市场中，消费者端也发生了重大变化，尤其体现在消费结构和消费倾向。

小企业谋划受困，公共的收入水平下降会使得消费者的行为变得更为审慎，公共消费者会延缓许多非须要开支。但在须要的开支上，他们又会把钱聚集在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产物和品牌上。江南春认为，每一个品牌要力争成为消费者心中的默认选项，在他的潜意识里要划为尺度、划为知识，成为不加思索的选择。如：以前大家会去网红餐厅用饭，但疫情发生后，大家的不确定感、不宁静感提升，他们会选择肯德基、麦当劳、老乡鸡等店点外卖。

此外，江南春认为中国都会2.25亿中产阶级在今年下半年会迎来消费反弹，甚至在五一时，就已经开始反弹了。他判断这一人群在2025年会到达5亿。他总结出这一人群的消费会出现出“三爱、三怕、三缺”的特点：爱美、爱玩、爱康健；怕老、怕死、怕孤苦；缺爱、缺心情、缺刺激。今年的618购物节，电动牙刷等许多消费升级产物的销量都泛起大幅度上升，这就是最好的例证。

“中国整体消费升级的趋势不会由此改变，在白骨精（白领、主干、精英）的人群，他不是要低价的，而是要品质的、品牌的，能够带来心理满足感的。不要谈刚需，他们什么也不缺，他们要品位的，有自我个性标签化，买一个产物代表我是一个什么样的人。”江南春分析道。

江南春将公共型消费与中产消费做了明确的划分：公共是清单式消费，中产是激动式、触发式消费；公共是趋同化消费，中产是趋优化消费；公共是功效化消费，中产是美学化、精致化消费。他发现，公共型消费者喜欢讲实用主义，中产阶级喜欢带来气氛的、情绪的，能体现这个场景的，没有什么是特别须要的，只有想要的、潮水的。对他们来说，商品不仅要提供功效，更要宽慰心灵和情绪。因此，未来乐成的品牌，必须牢牢锁定这些风向标人群，围绕着让中产更有存在感、仪式感、幸福感和潮水感。

“往中高端市场走的那些企业，会迎来很是好的生长契机。中低端市场，许多企业已经有了庞大的规模优势，你再杀进这个市场很难乐成。

”江南春这样判断。价钱战还是做品牌？中低端市场的本质是价钱战、促销战、流量战。

生意欠好大家就搞促销、搞流量，可能短期有一点效果，但不是恒久生意的基础。在江南春看来，中国已往40年的商业战争，已经发生了三次重大的改变。40年之前是短缺经济，广东人最赚钱，广州人的生产跟研发都很厉害，因此首富都在广东；可是过了20年，不是短缺经济了，工具越来越富厚，甚至过剩。第二阶段就酿成了宗庆后成了首富，因为他可以把一瓶水卖到650万个网点，渠道渗透率很是高。

又过了10多年，天猫、京东跑出来了，你买一个品牌买不到的可能性变得很是小，所以渠道渗透率没有那么重要了，渠道端、生产端都是一个基础设施，你把基础设施搞好了纷歧定会赢，渠道端同质化，生产端过剩化。在这个时候，消费者主权时代到来了。在一个过剩时代，在一个消费者主权时代，企业的真正竞争力是品牌认知，有认知才有选择。

如果不跟竞争对手形成最有利于你的差异化认知，形制品牌认知优势的话，那么你打价钱战、促销战、流量战，公司倒闭只是一个时间问题。“搞促销、拉流量，销量一欠好就搞促销，企业利润反而会越来越低，因为你陷入了一个恶性的价钱血战当中。

”江南春指出。短视频、直播，每次直播都是全网最低价，付了坑位费还要付提成费，消费者收到之后，不行还要退货，最后你可以发现，企业在整个直播历程中很难赚到钱。

所以“短暂、虚幻的热潮之后是长时间的疲软，拉流量搞促销短期收效，但真的解决不了你恒久生意的基础”。江南春认为在今天的中国商业战争当中，品牌赢得人心才是生意的基础，流量只是品牌赢得人心的效果。淘宝之所以有流量，是因为消费者认为它是万能的淘宝，什么工具买不到找淘宝就可以了。

天猫为什么有流量，是因为消费者认为品牌旗舰店都在天猫。京东为什么有流量，是因为上午定下午就到了。

品牌赢得人心之后，流量会自动发生，而且是可连续的。也有许多人反映，打品牌其实也没有效果，现在反而增加了成本，还不如降价呢。

江南春认为这其实是没有找到消费者心智的开关，好的品牌既要体现产物的优势点，又是你跟竞品的重大差异点，还是消费者需求的痛点，只有三点合一才气跟消费者引发关注，告竣共识。王老吉凉茶当年去调研上海市场的时候，上海人一听，凉茶就叫隔夜茶，北京人一听凉茶喝了会肚子痛，看上去基础不行能有人买。

厥后重新定位，叫怕上火喝王老吉，最后从第一年销量从2亿元冲到了12亿元，后面冲到了25亿元，最后一下子冲到了250亿元。适口可乐在中国卖100亿元，农民山泉卖170亿元到180亿元，凉茶卖了250亿元，焦点就是找到了消费者心智的开关。江南春强调，品牌不是像搞促销、搞流量那样，马上就可以收效的。

整个品牌的建设是由量变到质变的拐点，拐点有的时候可能需要两三个月，有的时候需要六个月、一年，但这是终极的问题，一旦打破拐点之后，你的企业就会深入人心，就会有明确的销售溢出效果。中小企业如何做品牌？疫情之下，对于中小企业更是难上加难。但江南春认为，大企业都是从小企业发展起来，关键是要有差异化的价值，要有创新，否则怎么做品牌都是浪费。

“不是做广告就可以乐成，关键是提供了什么样奇特的价值，消费者为什么选择你，而不选择别人。”提供差异化价值的一个关键是：聚焦，缩小切口。

在公司还比力小的时候，预算基础没有那么多经济能力，选择一个区域开始试点打广告，是一个很好的选择。可以打一个都会，一个区打透，甚至是三公里当中的品类之王，聚焦打透周边。在蒙牛和伊利遍布每个都会的配景下，来自吉林的妙可蓝多却实现了突破。

该公司在吉林牛奶做得很是好，可是却很难在全国规模内成为牛奶领域的第一。在此情况下，他们将预算聚焦，推出一个产物叫奶酪棒，他们不仅聚焦奶酪，而且要聚焦儿童奶酪，小朋侪专门吃的儿童康健零食。这恰恰切合了今天85后、90后怙恃的育儿看法，奶酪对这群人是有影响力的，小朋侪吃奶酪可以增强钙质，可以长高。从做牛奶到聚焦到奶酪，再聚焦到儿童奶酪，找到更小的切口做下去，江南春认为妙可蓝多是一个很好的案例。

“你在一个领域里没有形成绝对的竞争优势，你可以缩小切口，到一个竞争不太猛烈的领域内里，开创一个新品类。”江南春总结道。此外，江南春以宝马为例做了精准聚焦的案例，好比宝马7系，做房价10万每平米以上的楼盘的广告，宝马5系则瞄准7万到10万每平米的楼盘，宝马3系瞄准4万到7万每平米的楼盘。

一个装修公司，要把广告打在入住率低于30%的楼当中。如果这个产物只在家乐福内里卖，那只在这家家乐福3公里之内去做这个广告就行。

中小企业不要贪大，聚焦到某一个竞争比力弱的产物市场当中，用小的、聚焦的切口切进去，然后把它打透，一样可以赢告捷利，江南春认为。新国潮与品牌年轻化疫情让线下停摆的同时，线上业务却发生井喷，因此，数字化能力也是企业的重要竞争力。

2003年非典成就了在线购物，这次疫情又成就了叮咚买菜、盒马鲜生、猿领导、学而思网校等这样的互联网公司，他们都迎来了指数级的发展。这让江南春想起20年前IBM的一个广告，“要么电子商务，要么无商可务”。

“如果两三年之前遇到疫情，我们还在原来的模式之下，至少在疫情发生的一个月内我们就束手无策了。但2018年阿里巴巴150亿入股了分众之后，我们就开始了数字化的探索和厘革。

”江南春分享道。在疫情之下，虽然社区关闭，但分众传媒在云端推出了广告。“我们可以凭据小区的楼林、价钱、商圈，包罗这个楼内里的人对什么品类有兴趣，对什么品牌有兴趣，这些我们都可以精准化地知道。

”通过电商的数据分析，这栋楼宇里的人对理财感兴趣还是对购车感兴趣？分众传媒有200多个维度的兴趣标签。不仅云端可推送，而且精准可分发。

与数字化、新消费人群随之而来的，是一些品牌的老化和新国潮的兴起，让江南春印象深刻的是：波司登、李宁、长城干红等品牌。在江南春看来，波司登以前就是羽绒服的代名词，但到了2016年、2017年时，公司遇到了瓶颈，因为许多年轻人都去shopping mall买工具，那里都是优衣库、ZARA、H&M这些快时尚品，似乎每家品牌都出了一些羽绒服，这就稀释了波司登的市场。

2018年，波司登做了一个很是重要的全新定位，全球热销的羽绒服专家。它告诉大家，在美国、加拿大、意大利、法国，大家都在穿波司登羽绒服，温暖全球两亿人，为了寒风中的你，专注羽绒服42年，脱销全球72国。该公司同时把设计师酿成了意大利设计师和美国设计师，把产物重新做，重新升级，每年有10大设计师来做联名，这就是产物升级。

此外，波司登把门头都更新成了更优质、更时尚的门头，更切合年轻人视觉。通过重新的定位，产物升级和门店升级，最后从一年几十亿的销量冲到了103亿，利润从2到3亿元迅速转到10亿元，被消费者认为不是一其中国的老品牌，而是国潮新品牌。

江南春认为，让品牌年轻化的另一个计谋是跟许多的IP联合。好比说长城干红，跟《我和我的祖国》形成战略互助，2008年奥运会指定红酒是长城干红，世博会指定红酒也是，每逢大事必饮长城，这个时候你可以发现《我和我的祖国》所带来品牌的中国的庆幸影象和长城干红联络在一起，实现了整个市场品牌智能的完善。李宁公司在纽约时装周期间让外国模特穿着中国李宁走出来，背后的计谋是让世界瞥见中国的气力。

2008年的奥运火炬是李宁点燃的，1984年举行的奥运会上，李宁为中国夺得了三枚金牌，没有人比李宁更能体现出背后所代表的中国气力。所以在纽约时装周的时候，中国李宁穿在许多的国际模特上，一下子点燃了中国的民族自豪感。此外，江南春认为，另有许多社交化的方法，好比跟最新的KOC、明星、抖音、视频等组合到一起。

好比说自然堂跟谢娜，李佳琦跟娇兰等等，触到了2到3亿主流人群，通太过众的屏幕，把这些网红、明星为你做的许多接地气的，像抖音、小红书的视频放上来的时候，就形成了更强有力的内容，不像广告，而是很是的接地气的跟消费者联动在一起。在江南春看来，对于许多知名的中国品牌来说，不是再次提升知名度，而是要么重新定位，能够形成新的曝光能力；要么年轻化、娱乐化、IP化，能够跟更多新人联合，缔造出更多的新人世界，缔造出更多的潮水。“融入社会重大事件，融入社会重大舆论，融入消费者最焦点的生活轨迹和生活空间，这是一个老的知名品牌在流传历程中很重要的三条规则。

”江南春总结道。

本文关键词：从,电梯,广告,中,江南,春,发现,那些,跑赢,有,亚博2022最新首页登录

本文来源：亚博2022最新首页登录-www.fsjtss.com